Простой способ вдохновить людей на покупку автомобиля, работающего на газе

Простой способ вдохновить людей на покупку автомобиля, работающего на газеКаждый новый автомобиль, находящийся в автосалоне, должен иметь специальную наклейку типа ЕРА, поясняющую различные возможности и функции транспортного средства, в число которых входит и предполагаемая экономия топлива (в городских и дорожных условиях), предполагаемая годовая стоимость топлива, а также оценка загрязнения машиной окружающей среды, базирующаяся на выделении углекислого газа. К наклейке прилагается QR-код, который можно использовать для получения дополнительной информации. Но новое исследование показывает, что на наклейках не хватает одного существенного элемента. На сегодня они показывают, сколько литров бензина автомобиль использует на протяжении 100 миль вождения, а также предоставляют прогноз ежегодных затрат на топливо, основываясь на цене 3,7 доллара за галлон, и дистанции, равной 15 тысячам миль езды в год. Исследователи говорят, что для потребителей было бы полезнее знать, как много газа требуется для более длительного пути, например, 100 тысяч миль. В процессе исследования участникам были представлены различные модели автомобилей, из которых они должны были выбрать ту, которой отдавали свое предпочтение.

Например, одну группу попросили выбрать либо автомобиль, который стоит $ 18 000 и расход топлива которого (в ценовом варианте) равен $ 20 на 100 миль, либо машину стоимостью $ 21 000 ценой $ 16 на 100 миль. Другой группе было предложено выбрать либо машину, которая стоит $ 18 000 и расход которой равен $ 20 000 более, чем на 100000 миль пробега, либо автомобиль, стоимостью $ 21 000 и расходом топлива $ 16 000 на километр. Оба сценария, по существу, одинаковы: первоначальные затраты и экономия топлива в обоих случаях равны. Но, как вы думаете, какой вариант выбрали потребители? Большинство из них остановились на втором, рассчитанном на долгосрочную перспективу.

Выбор был сделан покупателями, основываясь на их собственных математических расчетах. Дело в том, что наш мозг анализирует при выборе сразу несколько факторов, представленных в числовом варианте, таким образом, мы не только получаем информацию о цене, но и одновременную оценку примерного соотношения стоимости машины и ценой топлива за определенную дистанцию. Проще говоря, мы сравниваем, окупит ли себя машина по мере прохождения определенного расстояния. В самом деле, известны многие случаи, когда машины, работающие на нестандартном топливе, например, газе, продавались лучше, если их расход был показан на примере 100 тысяч километров.

Но это не означает, что потребители будут стремиться купить более экономичный вариант, действуя себе в убыток. В целом, по результатам исследования, большинство людей стремилось приобрести автомобили с показателем расхода более, чем на 15 тысяч километров. На современных наклейках EPA этот показатель меньше. Настоящим сюрпризом стал факт, что люди готовы купить машину с меньшим расходом топлива, если даже он не приведет к общей экономии, исходя из стоимости самого автомобиля. Исследователи отмечают, что, производя математические подсчеты, человек подсознательно осознает, что в современных условиях ему придется проехать более, чем 20 тысяч километров, а потому будет искать транспортное средство, совокупный расход топлива которого на этом расстоянии будет сравнительно приемлем стоимости машины.

Что касается модернизации наклейки, ученые считают, что необходимо либо добавить дополнительный показатель расхода топлива (более 15 тысяч километров), либо полностью заменить им современный. Это, по их мнению, будет лучше стимулировать потребителей к покупке автомобилей, что, в свою очередь, приведет к экономическому развитию этого рынка. По материалам сайта Букет из медведей цена. Купить букеты.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *